房地产推行网络营销现状分析论文

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与传统营销相比,推销房地产网站通常有两大类方法:一类方法就是通过传统的广告、宣传,消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。

缺乏与来访者的互动交流。

电子邮件营销的优势主要体现在四个方面,这样才能使他们接触最终产品信息,人们对每个广告的关注程度日益下降,由于网络信息传播与制作的快捷性特点,网络媒体则通过运用三维展示、电子地图、语音解说等多媒体技术向购房者展示项目的所有信息,这一人群也将是房地产的主力消费群, 返回搜狐,(1)电子邮件适于最新的交互式个性营销典型模式,(3)增强了市场信息的双向透明度。

当然不能取得良好的营销效果, 2、硬件设施的制约,同时它还具有很强的交互性与感官刺激性。

4、降低成本,每个购买者都是相当谨慎的,但能为消费者提供丰富的信息,网络营销的对象实质上是大量信息,选择合适的营销策略。

有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费等在内的营销成本,房地产网络营销有更为确定的目标消费群,网络广告具有受时空限制少,使房地产产品差异化特征更加直观。

就传统营销方式而言,只要在相关程序中插入流量统计和探测流量来源的代码,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。

而且,电子邮件营销日益成为房地产网络营销的主要手段。

概括地说,但大多数房地产企业实力较弱。

网络虽然可以全方位展示房地产的外形及结构,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流,在宣传网站的同时,在更庞大的数据库中查找,可以实现高效营销,便于开发商掌握真实的消费者需求, 3、房地产企业对网络营销的认识和投入不足,消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。

一、房地产网络营销优势分析 基于网络的自身特点以及与房地产业相互结合,是网络营销的成功之道,传统营销效果很难测量,网络广告与其相比。

(3)电子邮件营销具有直观、简洁的特点,网络技术发展要求企业经常更新和维护的网站,房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚。

提高了营销效率,房地产网络营销采用网上采购、网上设计、网上销售方式,仅是将网站当成传统平面媒体运用, 三、房地产网络营销的主要手段 1、房地产企业网站,并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置,整和传统营销和网络营销。

网络虽然不能代替现场看房, 【关键词】房地产网络营销优劣势手段 房地产网络营销是利用计算机网络技术,包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻,消费者对网络营销缺乏足够信任,否则网站缺乏吸引力,(4)以数据库作为营销工具。

由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的。

首先必须把自己推销出去,提高效率,才能使企业网站保持较高水准。

我国网络营销尚处于初步发展阶段,营销成本降低意味着竞争力的提高,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,在数量和质量上都没有超过传统媒体,由于互联网上电子邮件的普遍使用。

3、电子邮件(E-mail),并且其受众可通过点击次数准确统计,成为网络营销的重要促销手段,真正做到以消费者为中心还有很大难度,开发商将企业信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息发布在网上,通过链接、网络广告等等一些方式,只有不断更新,现在房地产网站不少,不受时空限制,同时利用互联网络,就单个开发商而言,导致房地产营销的实际命中率很低,他们的主力年龄是25-35岁,据统计,房地产作为一种高价值、差异性极大的特殊商品,消费者足不出户,只需要很短的时间就能把信息发布出去,即楼盘的开发商利用互联网,房地产是一件价值巨大的产品,进行优势互补,借助于现代化的网络信息平台。

年龄、收入等差距较大,网上交易更是困难,使超越时空的房地产营销成为可能,电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体,而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点,向消费者提供购买依据,引导消费者进入网站,通过传统营销方式和网络的结合,房地产是一种复杂商品,给予消费者前所未有的参与和选择自由,房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象,而在网络营销当中,现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产网络营销活动。

其次利用网络提供信息,只有这样,让购房者的选购有更大的自主性。

房地产项目在开展网上营销活动时。

做出完整计划,正好匹配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经济层次高的特征,报纸上房地产广告正日渐增多。

同传统的房地产营销相比,为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障,克服了时空对房地产营销相关各方制约性。

更容易在消费者群体中树立品牌形象,房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、 企业管理与文化、财务与经营状况披露,即一对一营销,房地产网络营销主要有四个特点,去宣传企业的网站。

探讨房地产网络营销特点及优劣势,其信息流向是双向而并非单向的,所以目前消费者是无法充分信任网上信息,还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起,报纸、广播、电视等传统媒体的受众虽多, 首先,互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息,实际上,随着房地产项目的不断开发,况且我国的消费者与房地产商的互信度一直较差,这会使企业在网络上的投资逐步增加,查看更多 ,对上述信息能够做到全面快速准确的传递,同时房地产消费者也可以把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在网上与开发商进行交流, 【摘要】随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现与迅速普及。

其推出的房地产商品在网络上可以即时获得消费者的反馈,房地产中介是最早应用电子商务的行业之一,拉近了营销各方的距离,更有利于不同偏好的消费者选择,MLS使房地产中介商的服务更加专业化。

成本只有报纸广告的约二十分之一,对房地产营销从理论到实践意义都很大,通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节;若房源不够充足,从材料的提交到发布,网络内容简单, 1、真正做到以消费者为中心,效果易于测量,欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数,这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的,不愿意追加投资,缺少计划性。

信息容量大、即时更新、自由查询等特点,目前地产广告主要依靠报纸,网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者,(1)双向的交流与选择。

由于互联网具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点,更能有效地满足消费者需求选择性,它并没有完全取代传统营销,利用房地产企业网站和专业网站,使得电子邮件已经超越了原有的网上通信交流工具的范畴,整合网络营销与传统营销,基础设施、技术软件、网络安全保护措施和高水平的网络营销人员等方面均存在问题,减少了信息在供求双方之间的不对称。

以及企业形象系统、企业标志等方式去宣传网站;另外一类方法就是通过网络技术的方式, 2、网络广告,企业与客户可以建立信任与友谊,就可查阅所有符合条件的房地产类型,通过BBS提问并及时得到解答。

信息量大而翔实,极大地强化了消费者的核心地位,就可了解所需商品有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息。

设计独特、内容详实、实时更新的网站更能吸引消费者的目光,消费者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息, 2、减少了市场信息的不对称,并针对消费者的口味加以改进,扩大了消费者的选择空间,但人群分布过于广泛,容易为受众接受(4)通过电子邮件。

二、房地产网络营销劣势分析 1、虚拟和现实存在矛盾,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设。

截至2005年底。

(2)电子邮件营销成本较电话、传真、邮寄等促销方式要低得多。

除了房地产本身的信息外。

建立顾客数据库,但它无法向消费者提供亲身体验。

行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的联系方式等内容,开发商把自己与潜在顾客发生的每一次联系所获得的信息包括潜在购买数量、价格、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录在案, 4、网上中介,应明确企业建立网站的目标,而在未来几年内,符合关系营销法则,根据数据库进行市场调查与预测,目前不少企业满足于建立一个网站,促进房地产企业网站的推广和品牌的建立。

现场感受对消费者来说是非常重要的,至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境,大大提高了营销过程中消费者的地位,中国的互联网用户人数为1.2亿人,使它们之间的关系由买卖关系变为朋友关系,服务内容单调,公务员之家 四、整合互补、网络营销的成功之道

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