80后小伙的十年创业逆袭路

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80后小伙的十年创业逆袭路

80后小伙的十年创业逆袭路

本报记者 满广宇

10年前,技校毕业后,他在各个建筑工地当电焊工,人称“农民工”;10年后,他已是村里令人羡慕的创业小青年,收入已是同龄人的好几倍。当一些大学生还在感叹工作难找的时候,高中毕业的宋硕夫妇用事实证明:只要肯用心,只要肯付出,必然会有收获。日前,记者前往南张街道,倾听了他们夫妇的创业故事。

初入职场,为赶工期一天一夜没合眼

宋硕1986年出生于任城区南张街道一个普通的农民家庭,父亲是小学教师,母亲在家务农,学习成绩不错的他,原本应按照家人的期望好好考大学,未来找个好工作。但生活毕竟是现实的,看到在外打工的同村同龄人挣了不少钱,宋硕在学校读书却被人当作一种笑谈。于是,他在高中毕业以后报考了当时热门的技校,学习电焊工,并利用寒暑假、日常节假日去工厂里学习,是当时工地上年龄最小的小工。

“还没毕业的时候我就提前找到了工作,因技术熟练,很快就被建筑工地的工头录用,再加上有工作经验,工资也比刚毕业的同学高。”宋硕说,外面的世界虽美,但毕竟不比家里温暖。在工地上干活尽管有老乡、工头“罩着”,可宋硕丝毫不敢偷懒。

“记得刚刚步入这行的时候遇上工地赶工期,当时电焊工少,钢筋工多,人手实在是不够用,工头就带着我们集体加班,那边钢筋工成批量的做完钢筋,我们就负责焊接,除了吃饭、上厕所,几乎是一天一夜没合眼,手上都被烫出了好几个泡,完工后,我眼睛都睁不开了。”宋硕说,当时每天领到的加班费达到了700元,相当于那时实习生一个月的工资。

助妻创业,开着轿车来回奔波

2010年,宋硕回到老家,与现在的妻子相识。一边在周边地区的工地打工,一边在空闲时间帮助住户安装、售卖暖气片,有时也跑点业务。2012年宋硕在老家开了家小店,主要做水暖管道的安装与销售,可生意不是很好。

凭借着多年外出打工积累的经验和资金,再加上亲朋好友的帮助,2013年6月宋硕与妻子商议在南张街道市场里,经营一家专卖婴幼儿服装的小店。“我俩觉得不光市区有婴幼儿衣服的需求,农村应该也有,所以我们的店就在南张街道市场里开张了。当时我们也是不懂行情,根据销售商的信息,山东、江苏等地来回跑,一开始是坐火车硬座,后来积累了资金买了一辆二手两厢小轿车。”据宋硕介绍,为了跑市场,并能以最低的价格进货,他们先后去徐州、临沂、义乌等地的工厂拿货。

找回方向,转行承接房屋装修

看着妻子的生意越做越好,宋硕心里却没了底,他未来的方向在哪里呢?“2013年6月我跟原来工地工友聚会的时候发现他们以前承包工地的工头、项目经理,现在都转型承包室内装修,有实力的承接大型的室内装修,没有实力的则是带着工友去接小型装修公司的家装。”据宋硕介绍,当月他便以学徒的身份去各个装修工地帮忙,因为有多年的工作经验,而且他会的也多,所以逐渐在装修圈“混”熟了。

宋硕告诉记者:“其实装修这个行业第一看装修材料,第二看合理的空间布局,第三看工人施工水平,这三样缺一不可。其实第一项最为简单,拿钱买货,没有商量的余地,但是空间布局跟施工水平就需要工程师跟设计师很好地沟通了。一开始进入这行时也是很累,旺季时几乎每天工作11个小时以上,而且一些室内的造型只能慢慢地去雕琢,不能急躁,有些装修材料比较贵,拿工具、推拉物品时要更加小心。一开始我也因为自己的操作不当,赔偿过业主,一个星期的活不仅白干,还赔钱。但我还挺庆幸自己选择了创业,这几年的经历让我懂得了很多知识,在整个过程中,也认识到了自己的不足。”

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家装创业应该注意啥

对于很多创业者来说,自己的企业存在规模较小和资金较少这两个问题,那么,如何才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展,实现成功创业呢?

首先,要明确营销定位。许多中小家装企业的产品与大企业的产品基本相同。由于没有大企业的品牌优势,所以一切营销照抄大企业,但是小企业在与大企业的竞争过程中,商业模式与产品竞争中总是处于劣势地位。面对众多同类家装产品竞争,中小家装企业该跟随,还是创新形成自己的营销模式?中小家装企业始终处于进退两难、无所适从的位置,能够崛起突围的企业更是寥寥无几。


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